Sales Account Manager- Province of Quebec

　　Job Description

　　About the Role:

　　You're not the person who will settle for just any role. Neither are we. Because we're out to create Better Care for a Better World, and that takes a certain kind of person and teams who care about making a difference. Here, you'll bring your professional expertise, talent, and drive to building and managing our portfolio of iconic, ground-breaking brands. In this role, you'll help us deliver better care for billions of people around the world. It starts with YOU.

　　The Account Manager role at Kimberly-Clark Professional (KCP) plays a critical role in driving our regional strategy, delivering on key financial targets, and partnering with customers to deliver best-in-class experiences. This is a hybrid role that involves digital selling as well as field sales depending on the territory and market. Account Managers will sell branded towel, tissue, PPE, and manufactured wiper products of KLEENEX®, SCOTT®, COTTONELLE®, KLEENGUARD®, and WYPALL® brands to the targeted market segments depending on the territory: Office Buildings, Healthcare, Education, Lodging, and Manufacturing. The majority of the sales role will be a combination of face to face and virtual selling to key end user segments through distribution to achieve sales goals.

　　Territory: Province of Quebec (Montreal area based)

　　Key Accountabilities:

　　Utilizes end user marketing insights, digital prospecting techniques, and centrally developed lead campaigns to generate opportunities and close new business.Uses data-driven territory management skills to engage existing targeted end user customers to understand their business needs, identify buying behavior, and determine value drivers to best position KCP products and solutions.Develops & owns strong relationships with Distributor Sales Representatives (DSRs) and Distribution Management to serve as a strong selling consultant, conduct regular business reviews, and help jointly close sales.Delivers business results through use of digital platforms (ex. Video, Zoom/MsTeams, LinkedIN)Executes annual business plans to help maximize top-line and bottom-line growth and achieves volume, market share and profit objectives.Maintains an active and accurate pipeline in Salesforce and meets sales financial and activity targets for respective position.Drives end user growth by using the KCP way of selling approach (i.e. ValueSelling) and meets required proficiency levels in their individual functional and selling competency skills.

　　Sales Competencies:

　　Business Acumen: Ability to apply internal and external business drivers and metrics to achieve desired results.Revenue Growth Management: Ability to identify and activate initiatives that deliver profitable growth, by ensuring the right product is at the right price for the B2B buyer.Executional Excellence: Plays to win, is competitive, and makes courageous decisions to drive sales results with new and existing customers.Selling with Insights & Analytical Reasoning: The ability to sell to and influence our customers using compelling communication, actional insights derived from financial and market data and articulating quantifiable solutions.Indispensable Partnership: Focused on the Customer and becoming intimately knowledgeable on their needs by building strong relationships.Negotiation: Ability to successfully navigate the negotiation process from planning through to closure, reaching a mutually agreed upon outcome

　　Minimum Requirements:

　　Must speak French and English fluentlyMinimum 2 years outside or inside sales experienceBachelor's Degree preferred; Experience in lieu of education will be consideredCRM system knowledge - Salesforce Lightning and pipeline management toolsExperience in Digital, virtual and/or social selling platformsA valid driver's licenseWilling to travel up to 15% overnight

　　About Us

　　At Kimberly-Clark, you'll be part of the best teams committed to driving innovation and growth. We're founded on 150 years of market leadership, and we're always looking for new and better ways to perform-so what can you do with that? There's no time like the present to make an impact at Kimberly-Clark. It's all here for you at Kimberly-Clark.

　　Led by Purpose. Driven by You.

　　Total Benefits

　　Here are a few of the benefits you'd enjoy. For a complete overview, see Canada | My K-C Benefits (mykcbenefits.com)

　　For Kimberly-Clark to grow and prosper, we must be an inclusive organization that applies the diverse experiences and passions of its team members to brands that make life better for people all around the world. We actively seek to build a workforce that reflects the experiences of our consumers. When you bring your original thinking to Kimberly-Clark, you fuel the continued success of our enterprise. We are a committed equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation, gender identity, age, pregnancy, genetic information, citizenship status, or any other characteristic protected by law.

　　Additional information about the compensation and benefits for this role are available upon request. You may contact 866-444-4516 for assistance. You must include the six digit Job # with your request.

　　The statements above are intended to describe the general nature and level of work performed by employees assigned to this classification. Statements are not intended to be construed as an exhaustive list of all duties, responsibilities and skills required for this position.

　　K-C will not provide relocation support for this role.

　　Description du poste : Gestionnaire de compte

　　Grade/Rôle : 10/P2

　　À propos du Rôle:

　　Vous n'êtes pas la personne qui se contentera de n'importe quel rôle. Nous non plus. Parce que nous sommes là pour créer de meilleurs soins pour un monde meilleur, et cela prend un certain type de personne et d'équipes qui se soucient de faire une différence. Ici, vous apporterez votre expertise professionnelle, votre talent et votre dynamisme à la construction et à la gestion de notre portefeuille de marques emblématiques et révolutionnaires. Dans ce rôle, vous nous aiderez à fournir de meilleurs soins à des milliards de personnes à travers le monde. Cela commence par VOUS.

　　Le rôle de gestionnaire de compte chez Kimberly-Clark Professional (KCP) joue un rôle essentiel dans la conduite de notre stratégie régionale, la réalisation des objectifs financiers clés et le partenariat avec les clients pour offrir les meilleures expériences de leur catégorie. Il s'agit d'un rôle hybride qui implique la vente digitale ainsi que les ventes sur le terrain en fonction du territoire et du marché. Les gestionnaires de compte vendront des papiers, des mouchoirs, des EPI et des produits d'essuyage fabriqués des marques KLEENEX®, SCOTT®, COTTONELLE®, KLEENGUARD® et WYPALL® aux segments de marché ciblés en fonction du territoire: immeubles de bureaux, soins de santé, éducation, hébergement et fabrication. La majorité du rôle de vente sera une combinaison de vente en face à face et de vente virtuelle à des segments d'utilisateurs finaux clés par le biais de la distribution pour atteindre les objectifs de vente.

　　Territoire : Province de Québec (basé dans la région de Montréal)

　　Principales responsabilités :

　　Utilise les informations sur le marketing de l'utilisateur final, les techniques de prospection numérique et les campagnes de prospects développées de manière centralisée pour générer des opportunités et fermer de nouvelles affairesUtilise des compétences de gestion de territoire basées sur les données pour engager les clients utilisateurs finaux ciblés existants à comprendre leurs besoins commerciaux, à identifier le comportement d'achat et à déterminer les facteurs de valeur pour mieux positionner les produits et solutions KCP.Développe et possède des relations solides avec les représentants des ventes (DSR) et la gestion de la distribution de Distributeur pour servir de consultant solide en vente, effectuer des examens commerciaux réguliers et aider à conclure conjointement les ventesFournit des résultats commerciaux grâce à l'utilisation de plateformes numériques (p. ex. Vidéo, Zoom/MsTeams, LinkedIn)Exécute des plans d'affaires annuels pour aider à maximiser la croissance du résultat net et du résultat net et atteint les objectifs de volume, de part de marché et de profitMaintient un pipeline actif et précis dans Salesforce aux objectifs financiers et d'activité des ventes pour la position respectiveStimule la croissance de l'utilisateur final en utilisant l'approche de la méthode de vente KCP (c'est-à-dire ValueSelling) et répond aux niveaux de compétence requis dans leurs compétences fonctionnelles et de vente individuelles

　　Compétences en vente :

　　Sens aigu des affaires : Capacité à appliquer des facteurs et des paramètres commerciaux internes et externes pour atteindre les résultats souhaitésGestion de la croissance des revenus: Capacité à identifier et à activer des initiatives qui offrent une croissance rentable, en s'assurant que le bon produit est au bon prix pour l'acheteur B2BExcellence d'exécution: Joue pour gagner, est compétitif et prend des décisions courageuses pour générer des résultats de vente avec des clients nouveaux et existants.Vendre avec des connaissances et un raisonnement analytique: La capacité de vendre et d'influencer nos clients en utilisant une communication convaincante, des informations actionnelles dérivées de données financières et de marché et en articulant des solutions quantifiablesPartenariat indispensable: Axé sur le client et devenir intimement bien informé sur ses besoins en établissant des relations solidesNégociation : Capacité de naviguer avec succès dans le processus de négociation, de la planification à la clôture, pour parvenir à un résultat mutuellement convenu

　　Exigences minimales :

　　Doit parler et écrire couramment le français et l'anglaisMinimum de 2 ans d'expérience de vente à l'extérieur ou à l'intérieurBaccalauréat préféré; L'expérience au lieu de l'éducation sera prise en compteConnaissance du système CRM - Salesforce Lightning et outils de gestion de pipelineExpérience dans les plateformes de vente numériques, virtuelles et/ou socialesUn permis de conduire validePrêt à voyager jusqu'à 15% pendant la nuit

　　À propos de nous :

　　Chez Kimberly-Clark, vous ferez partie des meilleures équipes engagées à stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes fondés sur 150 ans de leadership sur le marché, et nous sommes toujours à la recherche de nouvelles et meilleures façons de performer - alors que pouvez-vous faire avec cela? Il n'y a pas de temps comme aujourd'hui pour avoir un impact chez Kimberly-Clark. Tout est là pour vous chez Kimberly-Clark.

　　Dirigé par un objectif. Conduit par Vous.

　　Avantages

　　Voici quelques-uns des avantages que vous apprécieriez. Pour une vue d'ensemble complète, voir www.mykcbenefits.com.

　　Pour que Kimberly-Clark grandisse et prospère, nous devons être une organisation inclusive qui applique les diverses expériences et passions des membres de son équipe à des marques qui améliorent la vie des gens du monde entier. Nous cherchons activement à bâtir une main-d'œuvre qui reflète les expériences de nos consommateurs. Lorsque vous apportez votre pensée originale à Kimberly-Clark, vous alimentez le succès continu de notre entreprise. Nous sommes un employeur engagé en matière d'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, le statut de handicap, le statut d'ancien combattant protégé, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'âge, la grossesse, les informations génétiques, le statut de citoyenneté ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

　　Des renseignements supplémentaires sur la rémunération et les avantages sociaux pour ce rôle sont disponibles sur demande. Vous pouvez communiquer avec le 866-444-4516 pour obtenir de l'aide. Vous devez inclure le numéro d'emploi à six chiffres avec votre demande.

　　Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail des employés affectés à cette classification. Les énoncés ne sont pas destinés à être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les fonctions, responsabilités et compétences requises pour ce poste.

　　K-C ne fournira pas de soutien au déménagement pour ce rôle.

　　Primary Location

　　Canada-Quebec-Montreal-Flexible Location

　　Additional Locations

　　Worker Type

　　Employee

　　Worker Sub-Type

　　Regular

　　Time Type

　　Full time