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Lider de Canales - Chile o Argentina
Lider de Canales - Chile o Argentina-March 2024
Buenos Aires
Mar 21, 2025
ABOUT EATON
We’ve made a promise to improve the quality of life for people everywhere. We’re taking the lead on the most meaningful trends shaping the world today
10,000+ employees
Engineering, Manufacturing
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About Lider de Canales - Chile o Argentina

  What you'll do:

  FUNCIÓN PRINCIPAL

  Esta posición es responsable de garantizar que la meta de la región y el cierre del negocio se realice a través de los canales de distribución autorizados. Coordina y alinea con otras áreas de la compañía (Mercadeo, Ventas Vertical por mercado), las estrategias para desarrollar técnica y comercialmente a los canales asignados en el portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.

  Brinda y programa con otras áreas entrenamiento técnico, actualizaciones de soluciones del portafolio. Revisa y garantiza el nivel óptimo de inventarios, ayuda en la definición de la meta anual de ingresos del canal, programa, gestiona y ejecuta las reuniones de seguimiento de las metas y diversos programas propuestos al canal.

  Propone y desarrolla nuevos canales en la medida que el negocio lo requiera.

  FUNCIONES ESENCIALES:

  • Lograr órdenes de compra para cumplir la cifra mensual y anual de la región a través de los canales.

  • Implementar estrategias de crecimiento y desarrollo de los distribuidores, alineándose con el interés de cada distribuidor por vertical de mercado y con la política de distribución.

  • Desarrollo del pipeline de cada distribuidor y seguimiento de este con los lideres de los verticales de mercado.

  • Implementar y cumplir la política de distribución generada por la compañía.

  • Coordinar la ejecución de planes de crecimiento según la política, con las áreas de mercadeo y lideres de vertical de mercado.

  • Entregar información al departamento de ingeniería sobre las necesidades de productos para innovación.

  • Acompañamiento y asesoramiento del portafolio GEIS a la fuerza comercial de distribuidores.

  • Coordinar y dar seguimiento a las órdenes de compra de los distribuidores para cumplir con las condiciones pactadas.

  • Identificación de prospectos para la apertura de nuevos canales de distribución.

  • Representar a Eaton de una manera ética y profesional en todo momento.

  #LI-MF1

  Qualifications:

  CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO:

  Escolaridad: Ingeniería en cualquier área técnica como: Eléctrica, Mecánica, Electrónica, Mecatrónica.

  Conocimientos técnicos:

  Inglés mínimo en nivel B1

  Experiencia en:

  Venta de productos / servicios eléctricos

  Negociación

  Conocimiento del Mercado eléctrico en la región

  Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton

  Piensa y actúa de forma estratégica

  Obtiene resultados

  Ético

  Aprendizaje

  INFORMACIÓN ADICIONAL

  INFORMACIÓN ADICIONAL

  Comunicación:

  - Interna: todas las áreas de la compañía (Gerencia ventas, líder de vertical, Servicio Al cliente, Calidad, Ingeniería, Logística, RH, Producción, Finanzas, Mercadeo).

  - Externa: distribuidores

  Condiciones de trabajo: lugar de trabajo en oficina u oficinas del distribuidor riesgo de movilidad o diferentes lugares.

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