Calling all innovators - find your future at Fiserv.

　　We're Fiserv, a global leader in Fintech and payments, and we move money and information in a way that moves the world. We connect financial institutions, corporations, merchants, and consumers to one another millions of times a day - quickly, reliably, and securely. Any time you swipe your credit card, pay through a mobile app, or withdraw money from the bank, we're involved. If you want to make an impact on a global scale, come make a difference at Fiserv.

　　Job Title

　　Enterprise Sales Manager - Polcard from Fiserv, EMEA (2 Roles) - Poland

　　Role Overview

　　The Enterprise Sales Manager will hunt and sign new enterprise merchants primarily within Poland but also across EMEA for the Carat from Fiserv business. The role will also involve managing relations with existing clients and offering new products from our sales portfolio. As an influential sales manager, you will grow Carat from Fiserv market share through the successful execution of the full cycle of new sales and cross-sell activities. Fiserv sales teams have the courage to do what's right, demonstrate focus and work ethic, and are results oriented.

　　Enterprise Sales Manager Role Objectives

　　Role responsibilities include, but are not limited to, the following:

　　This is a both a revenue quota-carrying direct sales ("Hunter") role, responsible for identifying and signing new sales opportunities, as well as managing relationships with existing clients and offering new products by cross sale activities, in order to meet and exceed individual sales revenue targetsGrow top line revenue across EMEA by selling Fiserv's Enterprise offering ("Carat"), covering merchant acquiring, terminals, gateway and a wide range of value-added services Focus on target segments which are Retail, Grocery, QSR, Hospitality, Mobility, Gaming/Gambling & Financial Services with an omnichannel and pan-EMEA orientation, including Merchants, ISVs and Payment Facilitators, looking to enter card acquiring or to upgrade their current acquiring capabilities by adding Fiserv technology, geographic reach, operational support and/or value-added services Manage and develop relationships with existing clients and cross-sell new productsDevelop and execute detailed go to market strategies that deliver business growth and incremental revenue to FiservDevelop and refine pricing models and contract frameworks that meet the collective objectives of FiservInterpret internal and external market intelligence and information sources to identify new business opportunitiesProvide up to date and accurate sales pipeline information in Fiserv's CRM systemDevelop and manage business account plans for the designated opportunity portfolio.

　　Key Requirements

　　Minimum of 5 years of experience in the merchant acquiring industryA solid understanding of payments technology - specific familiarity with omnichannel platforms, gateways & terminalsExtensive contacts at enterprise merchants in target segments: Retail, Grocery, QSR, Hospitality, Mobility, Gaming/Gambling & Financial ServicesAbility to successfully manage sales deals through the sales process, negotiation, and contract signature, both independently and in collaboration with colleaguesExcellent verbal and written communication skills, and ability to engage with all stakeholders, internal, external, executive management and corporate leadersStrong negotiation skills delivering deal wins and fostering long-term client and partner relationshipsStrong business analysis and financial acumenDemonstrated self-management skills, including a proven ability to work independently, hit deadlines, set project plans, and deliver results on-time, as promisedAbility to navigate and manage relationships within and across large, multi-cultural organisationsStrong attention to detail; extremely organised and precise in work and communicationDynamic, adaptable and flexible, with an established record of direct sales success and managing deal team members to successHigh energy; able to juggle a large number of tasks effectivelyThe highest ethical standardsThe ability to work both independently and collaboratively; be a thoughtful business partner

　　Qualifications

　　Fluency in Polish and proficiency in English (other languages advantageous).

　　Additional Requirements

　　Some international travel will be required.

　　Location

　　This is a Remote/Work from home position, preferably within easy access to Fiserv's Polish office in Warsaw.

　　Polish version:

　　Opis stanowiska

　　Enterprise Sales Manager będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych dla linii biznesowej Carat from Fiserv głównie w Polsce, ale także w całym regionie EMEA. Rola ta będzie również obejmować zarządzanie relacjami z istniejącymi klientami i oferowanie nowych produktów z naszego portfolio sprzedażowego. Jako Menedżer Sprzedaży, będziesz odpowiedzialny za zwiększnie udziału Carat from Fiserv w rynku, poprzez skuteczną realizację pełnego cyklu nowej sprzedaży i działań cross-sell.

　　Cele roli Kierownika ds. Sprzedaży w Fiserv Polska

　　Obowiązki na tym stanowisku obejmują między innymi:

　　Jest to rola zarówno w sprzedaży bezpośredniej ("Hunter"), gdzie będziesz odpowiedzialny za identyfikację i podpisywanie nowych umów sprzedaży, jak również będziesz zarządzał relacjami z istniejącymi klientami i oferował nowe produkty poprzez sprzedaż krzyżową, w celu osiągnięcia indywidualnych celów w zakresie przychodów ze sprzedaży.Zwiększanie przychodów w regionie EMEA poprzez sprzedaż oferty Fiserv dla przedsiębiorstw ("Carat"), obejmującej ofertę dla merchantów, terminale, bramki oraz inne usługi z oferty Fiserv.Sprzedaż do kanałów docelowych, takich jak firmy z sektora handlu detalicznego, QSR, hotelarstwa, telefonii komórkowej, rynku gier i usług finansowych, w tym sprzedawców i dostawców usług internetowych i operatorów płatności, chcących wejść na rynek akwizycji kart lub zwiększyć swoje obecne możliwości akwizycji poprzez technologię oferowaną prez Fiserv.Zarządzanie i rozwijanie relacji z istniejącymi klientami oraz sprzedaż krzyżowa nowych produktówOpracowywanie i wdrażanie szczegółowych strategii wejścia na rynek, które zapewnią Fiserv wzrost biznesowy i dodatkowe przychodyOpracowywanie i udoskonalanie modeli cenowych i ram kontraktowych FiservInterpretowanie wewnętrznych i zewnętrznych danych rynkowych oraz źródeł informacji, w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowychDostarczanie aktualnych i dokładnych informacji o sprzedaży w systemie CRMOpracowywanie i zarządzanie P&L dla wyznaczonego portfela sprzedażowego.

　　Kluczowe wymagania

　　Minimum 5 lat doświadczenia w branży związanej z pozyskiwaniem akceptantówSolidne rozumienie technologii płatności - konkretna znajomość platform omnichannel, bramek i terminaliRozległe kontakty z akceptantami korporacyjnymi w segmentach docelowych: Retail, Grocery, QSR, Hospitality, Mobility, Gaming/Gambling & Financial ServicesZdolność do skutecznego zarządzania transakcjami sprzedaży poprzez całościowy proces sprzedaży, negocjacje i podpisanie umów zarówno samodzielnie, jak i we współpracy z innymiDoskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej oraz umiejętność współpracy ze wszystkimi interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi, kierownictwem i menedżerami w korporacjiUmiejętności negocjacyjne zapewniające finalizowanie transakcji i wspieranie długoterminowych relacji z klientami i partneramiUmiejętności analityczne pozwalające na sprawne przygotowywanie analiz biznesowych i finansowychSamodzielność, w tym zdolność do samodzielnej pracy, dotrzymywania terminów, ustalania planów projektów i dostarczania wyników na czas, zgodnie z założonym planemUmiejętność poruszania się i zarządzania relacjami w globalnych organizacjachDbałość o szczegóły; doskonała organizacja pracy i wysokorozwinięte umiejętności komunikacjiDynamizm i ugruntowana historia sukcesów w sprzedażyUmiejętność priorytetyzowania i zarządzania dużą ilością zadań równocześnieNajwyższe standardy etyczneUmiejętność pracy zarówno samodzielnie, jak i we współpracy z innymi.

　　Kwalifikacje

　　Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego (inne języki mile widziane).

　　Dodatkowe wymagania

　　Praca na tym stanowisku może wiązać się z podróżami międzynarodowymi.

　　Lokalizacja

　　Jest to stanowisko zdalne, najlepiej z łatwym dostępem do biura Fiserv w Warszawie.

　　#LI-1IB

　　Thank you for considering employment with Fiserv. Please:

　　Apply using your legal nameComplete the step-by-step profile and attach your resume (either is acceptable, both are preferable).

　　What you should know about us:

　　Fiserv is a global fintech leader with 40,000-plus (and growing) associates proudly serving clients in more than 100 countries. As a FORTUNE™ 500 company, one of Fast Company's Most Innovative Companies, and a top scorer on Bloomberg's Gender-Equality Index, we are committed to excellence and purposeful innovation.

　　Our commitment to Diversity and Inclusion:

　　We will ensure that individuals with disabilities are provided reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, to perform essential job functions, and to receive other benefits and privileges of employment. Please contact us to request accommodation.

　　Warning about fake job posts:

　　Please be aware of fraudulent job postings that are not affiliated with Fiserv. Fraudulent job postings may be used by cyber criminals to target your personally identifiable information and/or to steal money or financial information.

　　Any communications from a Fiserv representative will come from a legitimate business email address. We will not hire through text message, social media, or email alone, and any interviews will be conducted in person or through a secure video call. We won't ask you for sensitive information nor will we ask you to pay anything during the hiring process. We also won't send you a check to cash on Fiserv's behalf.

　　If you see suspicious activity or believe that you have been the victim of a job posting scam, you should report it to your local law enforcement.